通过与客户的沟通，“如何选型”，成为困扰客户的首要问题。

客户的需要，是选型的基础。
现举几个实例，可以把需求分为几大类。

例一：
客户是生产电机的，原来没用过测振仪，他的用户反映有的产品振动大。
需求：检测电机的振动速度值，把超标产品挑出来。只需显示振值大小即可。
推荐：测振笔（S909Z系列）或测振表（S908系列）
此类测振产品还适用于初级日常巡检。

例二：
某车间，设备有几十台，电机、风机等各种设备都有，关于设备维修，厂子有专门的部门负责，但日常维护得自己来。以前是设备不转了，大家开始象热锅上的蚂蚁，找这部门那人员的，但经常会赶上人家也正忙，没法儿立即来维修，或来了发现是轴承坏了，没备件啊，等吧。
需求：把设备的日常巡检做起来，定期定点测量振动情况，分析趋势，及时发现问题，提前跟相关部门打招呼，该检修的，该备件的，该做动平衡的------ 总之就是：提前发现问题，做到心中有数。
推荐：点检仪（S911H、S911D或S911）。
此类产品适用于日常巡检。

问：那和例一中的测振笔/测振表有区别吗？
答：区别一：点检仪能存储振值，并上传到电脑；区别二：能进行简单的频谱分析，对故障做个大致判断。
问：如果我用测振笔(表)测量振值，手工记录下来，再输入电脑，是不是就能达到点检仪的功能了？
答：理论上是的。但实际情况是：客户拿给我们看的振值记录，感觉设备不是在地上转，而是在天上飞！哈哈，相对于人的敢想敢做或粗心大意，我们更愿意相信仪器记录的准确性。

例三：
某维修公司，设备拉到我公司，或是我们到客户那儿去维修，知道设备需要修了，但应该修哪儿呢？原来有经验的老师傅，有退休的，有另谋高就的。怎么尽快地让新人上手呢？
需求：致力于解决设备的问题。
推荐：振动分析仪（S956自动诊断/动平衡仪系列、S904）
此类产品，也适用于中、大型企业的维修部门，或新产品研发的振动测试。

例四：
某风机厂，设备安装和售后服务，都面对一个很常见的问题：现场动平衡。
需求：现场动平衡仪
推荐：动平衡仪（S956系列，S907，S911HD，S904）
此类产品有高中低档，适用于各种转子的现场动平衡。

例五：
某轨道交通运输公司，主要关心火车的轴承状况，动平衡等其它功能不需要。
另有某高档轴承经销公司，销售轴承并做相关售后服务，客户要看到新旧轴承的振动检测报告，而此高档轴承的特点是工况不稳，一般轴承检测仪根本检测不了。
推荐：滚动轴承诊断仪（S956-5）或简易轴承诊断仪S911A
此款产品通过多参数测量，综合各种国际上最先进的技术和专家多年的现场实测经验，准确判断轴承状况。

例六：
某发动机制造商，需要对所研发新品，进行多点同时振动测量并记录、分析，对不易测量振动某些点进行噪声分析。
需求：多通道振动噪音分析仪
推荐：S956四通道 或 S966八通道分析记录仪
此类产品的多点同时测量、记录功能，让您分析、诊断得心应手，特别是S966的高速、无缝连续记录功能，助您捕捉到设备的任一细微变化。
 
例七：
某风电客户，需要低频振动测量仪器，对设备进行检测、诊断故障。
需求：低频振动测量仪或分析仪
推荐：S908L低频振动测量仪或S966八通道振动噪声分析记录仪
此类产品最低能测量1Hz或0.5Hz的低频振动，满足600转以下转速的转子振动测量。

例八：
某鼓风机制造企业，越来越多的用户，要求所购的风机配套振动在线监测，输出4-20mA信号进入他们的PLC或DCS系统。
需求：在线振动变送器
推荐：变送器（S908A系列）
此类产品根据客户需求，开发出很多系列，有一体、分体；测振、测温；防水、防爆；测位移、测轴承等等。基本上4-20mA输出的在线振动监测需求，都能满足。

例九：
某发动机制造商，需要对所研发新品，进行多点同时振动测量并记录、分析，对不易测量振动某些点进行噪声分析。
需求：多通道振动噪音分析仪
推荐：S956四通道或S966八通道分析记录仪

例十：
某外贸公司，有国外客户询测振仪，需要英文界面、资料的振动测量仪器
需求：英文测振仪、动平衡仪
推荐：我公司全部产品，均能提供中、英文双语的仪器和相关资料，更重要的是：中英文的技术咨询和售后服务。

例十一：
对于偶尔使用振动测量分析仪器或动平衡仪，建议选择现场技术服务或租赁振动测量仪器。
设备不同，情况不同，需求肯定不同。

最贵的不一定是最合适的。

说出你的需求，合适的才是最好的！

希望我能帮到你。

张京梅
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